• 網銷課堂--【干貨】內容營銷犯難?看這四步走 都搞定

            

    【干貨】內容營銷犯難?看這四步走 都搞定

    發布時間:  2017-05-08    信息來源:  天下網商  

    主題的生活場景圖片,描述+商品導購。

    2、圖文的要求:

    淘寶頭條:

    淘寶頭條的定位是熱門、新鮮、有消費引導性的生活資訊和權威可信的經驗分享平臺。所以更偏重一些資訊性、話題性和一些經驗的分享,是一個分享的平臺,對內容的要求,第一,帖子封面圖不能有外部網站的水印,圖片清晰度高一點。尤其資訊性的內容里,標題與圖片特別重要。

    內容方面的訴求,必須要有一定的話題性,消費者看到愿意去點,有興趣去點。標題非常重要,不能堆砌。內容的要求,原創,必須百分百原創,一些定義性的,可以摘抄。平臺更希望是圖文結合的,不要有過強的關注引導,不要刻意的去強化關注。內容中不要做任何的V信、微博、公眾號、www.****.com的一些站外引導。至于內容方向,大的方向,跟生活消費相關的。另一種圖、文、商品結合的形式中,對商品要求,推薦商品不可以來自于同一家店鋪,所有的商品圖片不可以有logo、水印、牛皮癬(除商品以外的文字),店鋪層面來講,DSR至少兩項飄紅。不可以簡單的商品羅列,需要把商品融入到內容的場景中,同時,商品推薦出來之后,需要在內容中強化出該商品的推薦原因。

    接下來我們來看2個例子:

    案例一:

    基于生活場景深入探究消費訴求,以圖+文結合展示實際效果進行說服消費者。把商品有效的融入到內容中,同時對推薦商品有效的解讀,有利有弊,說服力強。

    案例二:

    基于生活場景深入探究消費訴求,以圖+文結合展示實際效果進行說服消費者。把商品有效的融入到內容中,同時對推薦商品有效的解讀,有利有弊,說服力強。

    有好貨:

    有好貨的定義比較明確,為中高端人群,發現和挖掘新奇特、有格調的精品導購平臺,要求商品要有調性,要有格調。那么這個調性、格調,怎么去定義,這個是仁者見仁智者見智,但是對于中高端人群里面對于商品所需求的東西與訴求的東西,是有一定的通用性的。在有好貨的文章里面,有兩個文章類型,一個是百科,另一個是榜單。基礎的要求:必須是有好貨白名單里的達人,才能去產出這部分的內容。同時,圖片也是不能帶logo、水印,不能拼接的,背景干凈些,最好用正方形的圖片。直接看例子:

    【百科案例】

    案例一:

    案例二:

    通過一些具有高端屬性的商品,引入這個商品背后的歷史甚至故事,讓消費者不僅僅看到商品本身,更能獲得商品背后的情懷,這就是內容的附加值!內容的價值就是需要通過這種方式去傳遞。

    【榜單案例】

    案例一:

    案例二:

    基于小二制定的命題產生格式化的商品榜單,這個格式化,基本上是把同類型的商品集合到了一起,所以榜單,只適合淘寶有好貨去做,不適合全渠道。甚至說,如果你的內容是產生于新申請的認證大V,內容是榜單的內容類型,跟有好貨是一模一樣的,實際上來講,是不符合淘寶認證大V的門檻的,因為5條內容小二更加傾向于達人的內容產出能力,而不是格式化的復制。

    紅人圈:

    紅人圈定位,潮人購物生活圈。是跟前面兩個是完全不一樣的內容類型,因為它的展示渠道和展現形式是完全不同的,雖然底層是一樣的,紅人圈所定位的是潮人購物生活圈,是需要在這個內容類型中凸顯出人的訴求,前臺展現是一個9圖的展示,跟微博差不多。內容點開進去之后,是一個獨特的內容展示方式,頭部,9圖橫劃;腰部,是文字的描述;底部,做相關的商品關聯。內容發布的時候,又是不一樣的方式。舉個例子:

    這樣的內容發布方式,可以查看,初始樣子與前臺展示是什么樣。對于時尚潮流的模特、潮人、紅人產出的內容,是按照紅人圈的要求來產出,當然,如果要按照其他淘寶達人的內容產出要求來做,也是可以的。

    二、發布單品,單品是為中高端人群,發現和挖掘新奇特、有格調的精品導購平臺

    單品發布的要求:

    1、必須是白名單達人

    白名單達人(擁有淘寶有好貨發布權限的達人稱為白名單達人)的基本資質及能力要求必須是大V達人,且符合基本資質,包含加入有好貨白名單之前,必須已經是認證大V,如果被達人清退大V資格,白名單將同期清退。

    2、專業領域下有資深選品經驗

    內容專業,且與申請身份相符,能真的表現出賬號本身在特定領域的專業度,該領域下選品時間超過三個月有限。

    3、有豐富的識貨、購買經驗和較好的鑒賞能力

    在有好貨中,均為一些特色產品,不需要爆款。同時,不可以存在牛皮癬等促銷。

    要求商品有品質,且對買家有購物場景,要有調性,有檔次。一部分是系統計算,另一部分才是通過人的方式。不一定全部都會得到展示。這里要求達人具有品牌意識,對選品有較強的鑒定和識別能力,能挖掘比別人不知道的品牌和商品。

    4、所有內容調性統一

    選品風格、檔次保持一致,能體現出較好的美感和格調,內容質量符合有好貨基本要求

    5、所有內容(選品和專題)要求是原創,而且是有價值的內容,能體現專業性。

    (1)對選品的文案有較強的包裝能力,說明選品的推薦價值;不抄襲寶貝的詳情,如果是抄襲商品介紹,是會被系統排除掉的。

    (2)有較強的美工能力,善于做圖片的優化(去牛皮癬、美化圖片),或挑選有美感和有質感的圖片。需要很了解商品,并且能對商品進行再塑造。對商品進行附加值的增加。

    有好貨的定位是單個商品的推薦,有限的字數內賦予商品更多的價值。重點強調,有好貨單品發布過程中:

    1. 圖片不要與牛皮癬

    2. 文字、標題不要有關鍵詞堆砌

    3. 推薦理由,不要復制商家商品描述

    三、發布清單,必買清單是同類商品的集合,風格統一。品味相同,獨立主張。

    必買清單是一個商品導購的方式,為消費者去尋找同類當中比較優質的商品,內容要求一定程度上跟有好貨的類似,但是,因為業務場景不一樣,內容方式不一樣,會有一些新的規范:

    清單定位:精選商品,為用戶解決購物問題的攻略。

    清單內容組成:

    1、清單標題——明確主題

    A、標題明確,標題在14個字以內,不得有逗號,問號,感嘆號以外的標點符號,符合廣告法文案規范;

    B、符合挑選維度(賣點/屬性/價位/地域/人群/場景)+品類(單品類/跨品類),必須精細化;

    例如:

    好口碑彩妝推薦——白菜價(挑選維度)的日本彩妝(品類);

    韓國游推薦——韓劇經典重溫(挑選維度)旅行路線(品類);

    帶娃出游裝備——夏季(挑選維度)帶娃出游(場景)裝備(跨品類);

    女神必備傳達——灑脫感爆棚的流蘇(挑選維度)穿搭(品類):

    必備裝修攻略——宜家風(挑選維度)裝修(場景)攻略(跨品類);

    C、其他建議:

    利用數字、時間等元素突出清單的精選感,例如:

    媽咪好口碑的10款硅膠奶瓶、2017年必備粉絲格子連衣裙

    2、清單banner——氛圍營造

    Banner尺寸為750*320,大小控制在60K以內,符合清單主題,無任何文案、品牌logo、明星等信息。

    3、清單描述—增強感知

    (1)符合廣告法文案規范

    (2)符合清單主題,增強用戶對這個主題的感知;

    (3)無錯別字、語句通順

    4、清單商品—突出精選感

    (1)匹配清單主題,突出精選感,不能是營銷活動商品的堆砌;

    (2)商品需要根據不同的用戶群體和屬性進行細分,如年齡、性別等維度,例如男鞋/女鞋、中年/老年商品分開創建清單;

    (3)商品推薦理由在20個字以內,突出商品賣點,不得直接同步商品標題;

    (4)商品數量最多為60個,建議在20-50個之間(低于20個會被搜索場景過濾),不能出現同款或者同種樣式的商品;

    (5)所有后臺導入清單會再進行一遍規則過濾:

    商品所在店鋪開店時長、及時店鋪要求超過9天,天貓店鋪要求超過30天;

    商品所在店鋪月成交支付金額,集市店鋪不低于5萬,天貓店鋪不低于10萬;

    商品所在店鋪DSR評分不低于4.6;

    店鋪符合淘寶天貓營銷新7條。

    (6)以下類型商品不符合清單商品調性要求:

    高仿商品,商品外觀、名稱與大牌雷同,既所謂的明星同款、大牌仿款,山寨貨等;

    假貨商品

    價格過于低廉、外觀粗糙,品質感差的商品。

    (7)清單商品圖片要求:

    正方形,無水印,無拼接,無logo,無多余文字,有牛皮癬圖片的清單不通過;

    白底圖、淺色背景圖,場景圖均可,白底圖優先(無模特白底圖商品會被抓取為所見即所得的清單入口圖,即有機會展現在內容流第一條);

    圖片所示商品特征明顯,一眼看出是什么,且必須和標題、推薦理由,既寶貝詳情也上的商品完全一致;

    服飾類商品最多展示1個模特,情侶裝和親子裝除外(有身體任何部位的圖片不會被審核通過作為清單入口圖)

    清單商品圖片要求案例:

    四、發布視頻,人性化段視頻教程,適當匹配商品,精品IP再現。

    頭條視頻有特殊標志,紅人圈有自己專門頻道,標志可以很好的引導、刺激消費者點擊。

    三點注意事項:

    1、100M,5分鐘以內為佳,視頻內不得違規推廣;

    2、要做一些與視頻相關的推薦理由,去解釋,內容中不能有違規推廣,(微信、QQ、京東等);

    3、內容發布后,需要給內容打標簽。

    視頻上傳后,會有機器進行過濾,然后進行人工審核。

    兩個大類需要大家注意,有好貨跟淘寶頭條,需要申請白名單權限,其他是對大V開放的。只要你的內容優質,只要你愿意去參加這個渠道,符合渠道里面打標的規范,你的內容就會在這里去輸出。當然,大家不要去觸碰一些底線的東西。淘寶達人的內容類型與對外的輸出渠道,以及淘寶達人輸出渠道所需要去注意的一些基本功就分享到這里。

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